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二四.出其不意——甘宁百骑劫魏营

《三国三十六计》二四.出其不意——甘宁百骑劫魏营

这个智谋故事见于《三国演义》第六十八回“甘宁百骑劫魏营 左慈掷杯戏曹一操一。”

孙权应诸葛亮之约,出兵进攻曹一操一空虚的东部防线。合淝守将张辽向曹一操一告急,于是曹一操一尽撤西部大军,来救合淝,与孙权接战。

孙权为挫曹军锐气,决定趁其远道而来又立足未稳之际,率先进攻。部将凌统主动求战,于是带三千人奔向曹营。与曹军先锋大将张辽一交一锋,走马奋战五十多个回合,不分胜负。孙权恐怕凌统有闪失,才让吕蒙接应他归回本阵。这一仗虽没分胜负,但对曹军也起了一定的震慑作用:吴将亦相当骁勇!

甘宁见凌统出了风头,就要求孙权,让他当天夜里只带一百名战士奔袭曹营:“要是损失了一个人、一匹马,也不算成功!”

孙权赞赏他的勇气,就同意了。

甘宁作战前动员:“今天夜里,咱们奉命偷袭魏营。请大家和我一起满饮一杯酒,然后努力向前!”

那一百名战士听到后,面面相觑。

甘宁见状,拔剑在手,怒喝:“我作为大将,还 不惜生命,你们还 有什么迟疑的?”

战士们见甘宁变了脸,都起身行礼:“愿出死力,跟您一起去。”

饱食之后,夜半三更时分,甘宁让每个士兵头盔上插一根白鹅翎,作为吴兵记号,然后披甲上马,大喊一声,杀入曹营。

夜黑,声杂,曹兵惊慌之际,辨不出对方来了多少兵马,结果奔跑进退之间,自相扰乱,十分狼狈。

甘宁趁乱,率百名战士在曹营中纵横疾驰,碰到人就杀。又迅速从南营门杀出来,也没遇到什么阻拦。

曹一操一恐怕对方是故意引一诱自己追赶,为防中吴军埋伏,也就没敢追击。

于是甘宁偷袭成功,一百名战士没一个受伤。回到吴军时,命令这一百人击鼓奏乐,欢呼“万岁”。孙权亲自出门迎接,赏赐众多。一时,甘宁声名大振。

[评析]

这一计谋是出其不意的应用。出其不意就是出乎敌人意料,就是敌人想都没有想到,所以能保证出师大捷。要想成功,打破俗套、一反常规并出乎常人预料,有新奇的想法和做法是不可缺少的条件,何况“创新”更是军事家最重要的素质。

出其不意之例说——唐太宗单骑挫颉利

唐武德九年(626年)冬,突厥首领颉利、突利二可汗率领十余万骑入侵唐朝,直抵渭水便桥的北面。

颉利派他的心腹执矢思力来长安见唐太宗,想探一探虚实。执矢思力虚张声势说:“二位可汗率领百万大军,现在已经到达了渭河。”太宗对他说:“我与突厥已经当面议定了和亲。既然他们违背了盟约,我也没什么惭愧之处。你们为什么率兵侵入我京城附近?我以前待你不薄,虽然是突厥人,也应该有人心,为什么把大唐对你的大恩大德全都忘了,还 自夸强盛,我应当先杀了你。”执矢思力见此情景,非常害怕,请求太宗保全他的一性一命。太宗便下令先将他囚禁起来。

然后,唐太宗与高士廉、房玄龄等六人骑马来到渭水河边,与颉利隔渭河对话,斥责颉利负约背义。突厥可汗大惊,慌忙率其部下下马,罗列而拜。

不久,唐朝各军相继赶来,旌旗销甲,漫山遍野。颉利见唐朝军容如此强盛,又不见执矢思力返回,知道被唐朝扣留,因而感到非常害怕。

太宗指挥各军稍稍退却,独自一人留下来与颉利对话。肃打马前来,极力劝说太宗返回军阵,别冒风险。太宗说:“突厥之所以敢于倾国入侵我朝,是因为听到我朝最近有内乱,而我又刚刚即位,认为我一定不敢抵抗他们,倘若我关门自守,突厥就会大肆劫掠。所以我单枪匹马,独自出阵,以表示我们轻视他们。又向他们展示我们雄壮的军容,是告诉他们,我们将力战来犯。突厥军队孤军深入,必然有些害怕。如果与他们一交一战,则必定要取胜,如果与他们和谈,则一定能够巩固。制一服突厥,就在此一举。”

这天,突厥颉利可汗请求和谈,太宗下诏同意和谈。于是斩杀白马,与突厥在便桥之上缔结盟约,颉利率兵退去。

出其不意之例说——赵匡胤以愚治巧

赵匡胤陈桥兵变后,挥师征杀,统一了中国北方,吓得盘踞在东南方的南唐俯首称臣,岁岁纳贡。这年,南唐遣吏部尚书徐铉作为进贡使,前来进贡。别看那时南唐弱小,却因连年太平,文化事业没遭摧一残,文化水准较长久混战的中原一带高得多。每年南唐进贡,宋朝都要派一人前去作押伴使。押伴使和进贡使二人一路上两宿同住,海阔天空地闲谈,实际上是在比较才学,为各自的国家争光。这年徐铉亲作进贡使,可使宋朝君臣犯了难。那徐铉是天下闻名的才子,不但知识渊博,而且言语犀利,口若悬河,北宋臣子们个个自料不是他的对手,所以谁也不敢去充任押伴使。

最后,这难题报到太祖赵匡胤那里。赵匡胤说:“这事好办,就一交一给我选人好了,你们去准备其他的。”这时,赵匡胤想起了庄周讲的“运斤成风”的故事,凡是好手,都得有对手才行,若无对手,他便失去了兴趣,发挥不出自己的才智技能来。于是,他从自己的殿前侍卫中挑出十个目不识丁的兵士,并指着其中一特别粗俗的说:“今年就叫他去!”众臣下不敢反驳,可谁也认为今年非败给徐铉,大丢国格不可。

那名侍卫打扮起来,在众人簇拥下来到南唐。徐铉见来人相貌粗俗,轻蔑一笑,但又一转念,人不可貌相,还 是小心为好。于是开动脑筋,调动口舌,古今南北地讲了起来。那侍卫全然不懂,只见徐铉讲得口沫乱飞,觉得可笑,不觉笑出声来。徐铉以为自己讲话中有了漏洞,连忙刹住。如此再三,直让徐铉摸不着头脑。有时徐铉用话头引那侍卫讲说,那侍卫一点不知,只是点头支吾,又让徐铉摸不着头脑。日子一长,徐铉觉得淡然无味,也就不再开口了。

来到宋都,大家见徐铉闭口不谈,以为是侍卫杀了他的锐气,于是都佩服赵匡胤会用人。

出其不意之例说——狄青出其不意袭险关

宋仁宗皇佑年间,广源州(今越南高平)侬智高反叛,夺州破县,兵围广州(今广东广州)。朝廷多次派人进剿不胜,只好从西北边防调来智勇闻名的大将军狄青,任命他为安一抚使,负责征讨事宜。

狄青接任之后,调兵遣将,向西南进军,同时与前安一抚使孙沔一交一谈,摸清以前出师不利伪原因。孙沔讲前几次进剿不利,主要是过早地泄露了消息,敌人都先已一步设防布军,还 常常在进军中中了敌方埋伏。狄青记在心里。

依智高听说宋朝廷派能征善战的狄青来任安一抚使,先自小心了许多,守邕州(今广西南宁),集结固守。狄青带兵来到,听到情况,远离雍州扎营,止军不进。

时近正月十五上元节,狄青传令地方,为大军准备下五天粮草,同时传令军中,大张彩灯,多备酒肉,犒劳三军,以养一精一蓄锐,准备打大仗。又传令,排下三夜宴席:第一一夜宴请高级将领,第二夜宴请中级军官,第三夜宴请下级军官,士兵们自己组织饮酒。消息早有人偷偷送到侬智高处,侬智高松了一口气,心想原已派兵死守雍州东北的险关昆仑关,看来不用那么紧张了,久张不弛,则会无力,也该让手下人欢快过节,休整一下了。于是他也传令军中设宴过节。

第一天夜里,狄青直与将领们饮至天明。第二天夜里,风雨大作,但宴会照常进行。二更天气,狄青说自己有病,进后帐休息,命前安一抚使孙沔代自己主持宴会,并不时从后帐中传出狄青命令,让大家多喝痛饮。及至天明,狄青也没出场,众人都不敢散去,等在那里。忽听帐外马蹄声响,快马来报:狄元帅已于夜间三更亲率一精一兵攻下昆仑关了。传令大军速进雍州。

侬智高听说昆仑关已破,知道失去了恃凭的天险,忙率兵龟缩回老巢。

出其不意之例说——冒险的乐趣

韩国有位企业家叫金宇春,是亚洲第一个获得“国际商业奖”者。他做生意的劲头,有时真让人害怕。他经营纺织品生意常常下令买进大大超过他公司需要量的棉纱,然后在价格上涨时,把多余的棉纱抛出去。这种冒险生意,在当时的韩国极少有人敢做,他却敢作敢为,乐此不疲。

金宇春曾经有一次贷款大量购入向美国输出纺织品的配额。因为金宇春很早就预见到美国贸易保护主义将会抬头,美国政一府将会实行纺织品进口限制。果然不出所料,美国不久便对纺织品进口进行了限制。这时,别的纺织厂商都在为抢购配额争得头破血流,金宇春却以高价出售手头配额,从中大赚其钱。现在他手中拥有韩国40%向美国输出纺织品的配额,仅此一项每年就获得大笔利润。

出其不意之例说——瞧这个丑陋的玩意儿

美国艾士隆公司董事长布希莱有一次在郊外散步,偶然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫,一爱一不释手。布希莱顿时联想到:现在市面上销售的玩具一般都是形象优美的,假如生产一些丑陋玩具,又将如何呢?

不久,艾士隆的“丑陋玩具”面市了,有一串小球上印着许多丑陋面孔的“疯球”,有长着稻草样的乱头发、绿色皮肤、一双鼓一胀而带血丝的眼睛,眨眼时又会发出难听声音的“粗一鲁陋夫”。孩子们在商店的玩具柜台前发现了它们,不约而同地叫道:“瞧这个丑陋的玩意儿!”

丑陋玩具从此常盛不衰,为艾士隆公司广开财源,真令美国的同行们又羡慕又嫉妒。

出其不意之例说——褒曼的考试

曾三次获得奥斯卡奖的英格丽·褒曼,是世界闻名的电一影和戏剧表演艺术家。她不但容貌秀丽,而且头脑聪慧。

1933年,18岁的英格丽·褒曼报考瑞典的斯得哥尔摩皇家戏剧学校。由于葛丽泰·嘉宝这样的大明星也出自这一学校,因此考生众多,竞争激烈。为了在考试中脱颖而出,褒曼决定另辟蹊径。

当时的戏剧表演中,像《茶花女》、《麦克白》等这样一些表现严肃、沉重主题的剧目极为盛行,所以多数人在报考时都选用这些剧中的片断作为试演的小品。

褒曼经过反复思考,决定选用一个较轻快的、由一个不太出名的作者写的剧本。这个剧主要描写一个活泼、漂亮的农村姑一娘一,大胆地同一个一爱一她的小伙子调一情。其中有一个情节是这个姑一娘一跃过一条小溪,跑到小伙子面前,双手插腰,站着,就在舞台上无所顾忌地娇一笑不止。

这一亮相立刻就震住了全场,也震住了那些考官们。这大概是考试评委们第一次见到这样一个能震慑人心、活泼健康、充满生机和激一情的形象。于是,还 不等褒曼说出台词,评委们就在底下一交一头接耳、议论纷纷,一致称赞褒曼那种舞台上的自信和那种先声夺人的气势。就这样,不等英格丽·褒曼继续演下去,评委们就高声叫:“行了,下一个出场。”就这样,褒曼顺利地通过了考试。

出其不意之例说——美军的印第安密码

第一次世界大战期间,美军指挥部发现,他们的无线电密码,经常被德国人截获并破译出来,给美军造成了很大损失。虽然他们以后试图使用新密码,然而不久又被聪明的德国人破译了。通讯上尉霍尔涅尔曾学过印第安语,知道印第安人中的邱克托族语是世界上罕见语言之一。因此,他建议以后凡绝密情报都用邱克托语传达。这样,德国人虽能窃一听和截获情报,但对这种语言一窍不通,一筹莫展。这样的密码在第二次世界大战时又继续使用。这时已不再是邱克托语,而是那发赫语,懂得那发赫语的非那发赫人,当时世界上仅有28人。

美军应用印第安语,是一种出奇制胜的办法。世界上每个民族都有自己独特的语言,而能在密码中加以利用,则是高招。

出其不意之例说——苏军轻取布拉格

1968年8月,苏联最高领一导一人经过反复研究,认定捷克斯洛伐克以杜布切克为首的现任一党一中央企图反对苏联、脱离社会主义阵营,捷克斯洛伐克正面临着“反革命”复辟的危险。因此苏联决定,立即出兵捷克斯洛伐克,对其实行武装占领。

8月20日夜11时,捷克斯洛伐克首都布拉格万籁俱寂,人们大都进入甜美的梦乡,街上悄无声息,一片和平安宁。只有一党一中央大楼里,捷共中央主席一团一成员正在开会,为即将召开的一党一的十四大做准备。这时,一架苏联民用客机忽然飞临布拉格机场上空。飞机不断地用急促的讯号向机场控制室呼救,说飞机发生机械故障,要求机场准许紧急着陆。老大哥苏联飞机有难,自己怎能不管。机场领导迅速决定,准许苏联客机紧急降落。 飞机慢慢着陆,机场工作人员迎在机舱门口,准备随时给予苏联同志一切帮助。舱门终于打开。机场工作人员顿时惊得目瞪口呆:飞机上蜂拥冲出的哪里是什么游客,原来是一群群全副武装的士兵!

还 没等机场工作人员醒过神来,飞机上冲下的苏军突击队员已迅速奔向机场各个角落。刹时间,守卫机场的捷克军人被缴械,机场全部落入苏军突击队手中。

紧接着,一架又一架装载着坦克、装甲车和空降部队的苏军巨型运输机从天而降。当天夜里,苏军就不费一枪一弹轻而易举地占领了布拉格的各个重要据点。

出其不意之例说——在半空之中洗澡

日本的饭店、酒店、旅店可说密集如夏夜的繁星,在经营范围和服务程序上如果不独辟路径,出新出奇,要想超越别人,取得突出的生意成就是很困难的。日本大阪的有田观光饭店深深懂得上述道理。经理宇野先生利用饭店靠近山峰和湖水的地理优势,几经筹划,首创出太空一温一泉浴,果然轰动了旅游界。

原来,宇野请电力建筑部门在饭店前方的两座山间,安装了离地200米高的电缆,电缆上悬吊着一个一温一泉澡池,用电缆车将它们连结起来。使用时,一操一纵电纽,使一温一泉澡池随电缆车上下缓行。每个空中澡池可容纳2人,10个澡池一次可载客20人。客人泡在澡池中,一边洗一温一泉澡,一边居高临下地饱览湖光山色。“抬首望红日,低头看青山”,真会使人产生飘飘欲仙、人间天堂的无穷雅趣。难怪宇野这一空中澡池问世,有田观光饭店几乎天天客满,日本各地赶来猎奇观光的客人每天竞有1000余人之多;节假日饭店更是住不下,别说有田饭店本身,就连附近的小客栈,小饭店也沾了大光,把生意全给带上去了。

宇野首创半空一温一泉浴的成功,引起了同行和记者的浓厚兴趣。他们纷纷追问他的经营诀窍,宇野笑着回答道:“其实这也不神秘。满足人们的好奇心和提供最佳服务,本是服务行业两个不可缺少的着眼点,它们的关系就像一枚钱币的两面,缺一不可。到观光饭店投宿的客人,如果既能享用到全身浸泡一温一泉之中舒心惬意的滋味,更能领略半空中饱览出一水风光的新奇刺激,那紧张工作的疲劳和烦恼就能烟消云散,他们多花一些钱也是心甘情愿的。所以,设想一个切实可行的新奇点子,这就是经营的要诀。要知道,市场何等广大,即便一个人来观光一次,那就会获得多么可观的利润啊!”

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